回望過(guò)往，砥礪奮發(fā)；新春伊始，勢(shì)頭更勁。作為榆林合力公司的銷(xiāo)售公司，品源文化公司不拘一格，通過(guò)多渠道聯(lián)動(dòng)、高端推廣、搭建多媒體網(wǎng)路等方式，在產(chǎn)品力及品牌營(yíng)銷(xiāo)的道路上闊步前行。

聚勢(shì)聯(lián)動(dòng)多渠道 打響營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)役

勝日尋芳，無(wú)邊光景。3月初春和日麗之際，走進(jìn)西安地鐵五號(hào)線的車(chē)廂，奔忙的人們被一款設(shè)計(jì)時(shí)尚亮眼的果汁展板吸引著。今年開(kāi)春，品源文化公司爭(zhēng)取各方資源，加大市場(chǎng)推廣力度，將“棗悅”廣告投放到各類(lèi)人群密集場(chǎng)所，抓住一切機(jī)會(huì)露出增加曝光量。

針對(duì)公司的拳頭產(chǎn)品，品源文化公司在棗悅的營(yíng)銷(xiāo)推廣上不遺余力。自2021年5月以來(lái)，飲料事業(yè)部堅(jiān)持多渠道聯(lián)動(dòng)，根據(jù)棗悅果汁的產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)，分析出此款產(chǎn)品的主要受眾為18到40歲之間的年輕女性，定位棗悅C端主打人群消費(fèi)集中區(qū)域。除C端外，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也是飲料事業(yè)部發(fā)力的對(duì)象，飲料事業(yè)部將省內(nèi)和外阜客戶(hù)精準(zhǔn)劃分，按照區(qū)域分級(jí)制管理團(tuán)隊(duì)，不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人效，擴(kuò)大棗悅市場(chǎng)占有率。

在市場(chǎng)調(diào)研上，市場(chǎng)部鎖定端午中秋等、新品立項(xiàng)等節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市、小寨地鐵口、鐘樓開(kāi)元廣場(chǎng)等人流聚集地，針對(duì)棗悅棗纖、面粉雜糧、網(wǎng)紅零食等產(chǎn)品開(kāi)展涵蓋品類(lèi)調(diào)研、包裝調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、陳列調(diào)研等多個(gè)類(lèi)目百余次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，光是“棗悅”的甜度和適口性這一項(xiàng)，就展開(kāi)了不下20次口味調(diào)研。

結(jié)合精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群、層級(jí)拓展渠道、組織經(jīng)銷(xiāo)商參觀等形式，品源文化公司提升了棗悅果汁在全省果汁飲品領(lǐng)域的曝光率，截止2月，在全國(guó)重點(diǎn)城市2000臺(tái)自助售賣(mài)系統(tǒng)上線;陜西省內(nèi)70家華潤(rùn)萬(wàn)家標(biāo)超、中石油280家加油站、西安米旗蛋糕近百家門(mén)店、時(shí)尚餐飲凹串串、奧斯卡影城及皇冠假日、索菲特、麗斯凱爾頓等多家五星級(jí)酒店都能看到棗悅優(yōu)美的瓶身。

為讓更多高端消費(fèi)人群品嘗到其清新獨(dú)特的口感，飲料事業(yè)部打通對(duì)供應(yīng)商要求極嚴(yán)的盒馬鮮生渠道，3月6日棗悅飲料大貨已抵達(dá)盒馬咸陽(yáng)倉(cāng)，待各類(lèi)上架流程完備后即可入駐西安全市15家盒馬鮮生。

擦亮品源“金名片” 構(gòu)建高端品牌力

推廣立標(biāo)、品牌立本。品源文化公司堅(jiān)持將積累認(rèn)知、增強(qiáng)信心、提升數(shù)據(jù)作為衡量銷(xiāo)售的標(biāo)尺，以市場(chǎng)推廣為核心，不斷擦亮品源“金名片”，用實(shí)力構(gòu)建高端品牌形象。

2021年，品源文化公司負(fù)責(zé)的各類(lèi)產(chǎn)品頻繁亮相絲博會(huì)、林博會(huì)和楊凌農(nóng)博會(huì)、國(guó)際花椒節(jié)等業(yè)內(nèi)大型展會(huì)，棗悅在2021年西安旅游商品大賽上斬獲金獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)，并一舉拿下陜西省(第七屆)旅游商品大賽銅獎(jiǎng)。在十四屆全運(yùn)會(huì)上，棗悅作為組委會(huì)唯一官方指定果汁飲品，現(xiàn)身田徑、跳水等賽場(chǎng)、全運(yùn)村、教練員運(yùn)動(dòng)員宿舍。

在展會(huì)上高頻次的亮相與傳播，不僅獲得百萬(wàn)媒體曝光量，也提升了產(chǎn)品的品牌知名度，同時(shí)，還吸引了全國(guó)多地經(jīng)銷(xiāo)商和同行注意力，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)。

為了讓棗悅品牌之路走得更快更遠(yuǎn)，進(jìn)一步提升內(nèi)能建設(shè)，品源文化公司還開(kāi)設(shè)了由品源員工自主拍攝運(yùn)營(yíng)的“合力品源”視頻號(hào)，以公司旗下各類(lèi)產(chǎn)品為基礎(chǔ)策劃主題，以廣告短片、情景劇、評(píng)測(cè)、新聞等多種視頻形式展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)運(yùn)營(yíng)的還有“品源優(yōu)選”小紅書(shū)、新浪微博等官方賬號(hào)。

同時(shí)，品源文化公司市場(chǎng)部還拓展各類(lèi)品牌渠道，為在今年4月召開(kāi)的糖酒會(huì)上更為吸睛，團(tuán)隊(duì)在多個(gè)環(huán)節(jié)下大功夫，創(chuàng)意并設(shè)計(jì)了一系列符合產(chǎn)品調(diào)性并能展示企業(yè)風(fēng)采的展臺(tái)、IP衍生品、創(chuàng)意宣傳品等；還策劃了漢服小姐姐產(chǎn)品展示、H5抽獎(jiǎng)、達(dá)人直播等豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

搭乘“線上”快車(chē)道 發(fā)力推廣新模式

2022年，為避開(kāi)疫情沖擊，品源文化公司以線上為主、線下為輔的方式?jīng)_刺新的目標(biāo)。

為給企業(yè)用戶(hù)及消費(fèi)者帶去更多選擇，品源文化公司加大力度搭建“合力品源”小程序，除涵蓋棗悅、陜北滋味等自有品牌，各類(lèi)價(jià)格實(shí)惠的沖調(diào)飲品、休閑零食、數(shù)碼家電產(chǎn)品琳瑯滿足，備貨充足。榆林合力公司各類(lèi)產(chǎn)品還陸續(xù)在陜旅集團(tuán)嗨購(gòu)平臺(tái)、廣電絲路好物集等小程序鏈接上線。

線下銷(xiāo)售方面，品源文化公司根據(jù)產(chǎn)品屬性特性，分門(mén)別類(lèi)打通商超、代理商、酒店、OTC等銷(xiāo)售渠道。其中，休閑食品與711、唐久、每一天、華潤(rùn)等連鎖便利店進(jìn)行合作；與米旗蛋糕、奧斯卡影城等多家實(shí)力企業(yè)系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，棗悅飲料成功打入麗思卡爾頓酒店、皇冠假日酒店、索菲特大酒店、W酒店等多家高端酒店；還開(kāi)拓出了高鐵、礦區(qū)超市、工會(huì)平臺(tái)等多種銷(xiāo)售渠道，多平臺(tái)并用提升品牌覆蓋率與知名度。

2月初，飲料事業(yè)部以“爆款火鍋配飲“包裝棗悅賣(mài)點(diǎn)，拓展各家品牌火鍋店渠道。成功進(jìn)駐西安品牌火鍋凹串串、成都屋頭串串、小郡肝串串、火鳳祥、無(wú)二燙串串等多家門(mén)店，不但在眾多店家、服務(wù)人員心中積累了良好口碑，還被廣泛推薦給進(jìn)店用餐的麻辣愛(ài)好者。

媒介營(yíng)銷(xiāo)方面，品源文化公司充分利用網(wǎng)紅帶貨及私域流量分發(fā)等模式。去年9月與西安知名MCN機(jī)構(gòu)青椒不辣合作后，該公司旗下近百位網(wǎng)紅博主以各種形式，在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)對(duì)棗悅及陜北滋味產(chǎn)品進(jìn)行推介。飲料事業(yè)部更與多家美食餐飲店達(dá)成協(xié)議，為進(jìn)店達(dá)人博主提供精選套餐，并以軟植入的形式增加棗悅曝光度。市場(chǎng)部則邀請(qǐng)抖音粉絲量80萬(wàn)的“旭總183”等4位腰部網(wǎng)紅，將棗悅捆綁在長(zhǎng)安老字號(hào)清雅齋餐飲套餐中聯(lián)合銷(xiāo)售，最終活動(dòng)獲得線上曝光量194.7萬(wàn)，點(diǎn)贊量14620個(gè)。3月10日，與孫楊、郝劭文、張繼科等明星合作大貨的樣品已從品源倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。

大地春回，萬(wàn)物復(fù)蘇。春深三月，大江南北涌動(dòng)滾滾春潮,充滿希望的田野迸發(fā)勃勃生機(jī)。滿載信心與希望，品源文化公司將循著春的腳步，踏著多維拓展新路徑闊步前行。（品源文化公司 王宜墨）